朱晓培
手机行业已是瞬息万变。TrendForce最新调查报告显示，到目前为止，中国自主品牌智能手机出货量前五名是：华为、OPPO、vivo、联想、小米。“在目前的手机市场中，产品生命周期短，品牌竞争激烈，各大手机制造商将轮番拥有出货量第一的宝座。”TrendForce分析师吴雅婷表示。
今年，可能争夺出货量第一宝座的，是OPPO、vivo两大品牌。OPPO官方宣布，自3月24日首销以来，R9系列机型的总销量已经突破700万台。
OPPO与vivo的产品一直定位于二、三线城市的年轻用户，设计上多以贴近用户实际需求为发力点，如重视外观、声效、拍照等，价格上也一直以2000～3000元为主，避开了与苹果、三星等高端品牌以及小米、乐视等低价品牌的正面竞争。同时，一直坚持深耕线下渠道，目前，它们的门店数量已从2013年上半年的几万左右扩充到现在的约数十万个。
不过，vivo副总裁兼首席市场官冯磊对《财经天下》周刊表示，作为一家企业，vivo今年也感受到了巨大的压力：除了对自身技术开发能力、产品创新的要求外，特别明显地感到智能手机完全进入了存量市场，市场已经饱和。随着存量市场的到来，消费者对产品和品牌要求更高，更早的那一批对价格敏感的用户也会回到价值升值的阶段。
冯磊说，董事会对vivo的考察有三个指标：品牌建设资金、研发费用和库存周转。其中，每年品牌建设投入必须占营业额的5%，这也解释了为什么vivo能够占据各个热门综艺电视节目的广告时段。从vivo的角度看，作为一个年轻品牌，目标用户是年轻人，所以整个传播的策略都围绕着目标人群展开。
在2015年，华为、OPPO、vivo，都投入了数十亿甚至上百亿元资金，用于技术研发及专利申请。华为手机处理器芯片“海思”每年有近400亿元的研发投入。国家知识产权局最新公布的许可备案登记信息显示，2015年，华为向苹果公司许可专利769件，苹果公司向华为许可专利98件。OPPO也已公开专利和专利申请共7413件，其中发明专利申请6370件，占到总量的86%。
冯磊说，无论是最早做音乐还是拍照手机，vivo都在研发之前做了大量的调查，列出消费者使用手机中最不满意的是什么，购买的动力是什么。在智能手机起步时，音乐是一个痛点。至于拍照，随着网络的技术进步、社交媒体的崛起，拍照和视频成为消费者高频度的关注点。
