区分伪智能与非刚需智能-凌拓科技 CEO 许升达 智能硬件的现状与未...
周昶帆
如果从行业来说，智能硬件整个领域像当年的团购，一下子很多家起来，资本追得也很热。但从我们行业来看，你的产品到底有没有真正解决用户的刚需痛点，这个东西你要抓得很准才行。我们在这里面摸索很长时间，所以我说最大的决策就是你要让公司找到一个刚需点，能让用户尖叫。包括我们极路由也是，我们今年发布的HiWiFi OS，后来其实调整了一下，我们还是想回到用户的最刚需点——信号稳定。
你回到家，对路由器的第一感觉就是信号，信号好了、稳定了，你才开始说别的东西。我们有产品的一个框架，下面就是稳定性，中间就是智能，然后再上面是靠信号强去插入用户。所以今年我们最大的一个转折，是做一件事情还是要集中资源，单点突破。只有在一个单点上有足够的尖刀效应，才能切到更多，扎得越深，才能为后面横向扩展带来机会，否则你做了一堆平的东西，打下去，用户可能反而没什么感觉。
否则的话跟那些老牌的公司比，没有一个亮点。老牌也说信号强，那么我说我们的信号强，肯定要说不同的地方，我用我的数据，大数据的这种运用算出用户这些信号的一个比例强度，给用户推荐相应的解决方案，这些东西再结合手机，是传统路由器上做不到的。
今年一开始我们的确想过一个横向的扩大，比如说在我们的HiWiFi OS上，可以让更多的路由器厂家去用，但我们后来发现这东西推起来太累，不适合创业公司推广，但这个方向没错，只是不是当前时间点做的，所以说我们最大的感触是发现目标提前了，然后现在把目标往后放一下。
这种反思其实也来自于对整个市场对智能硬件的一个观察，现在整个中国用户对智能硬件的接受程度没有想象的那么快。智能硬件有很多家，分很多类，智能家居类、穿戴式的，还有一些医疗的、运动类的，你会发现跟这些硬件设备加起来今年众筹特别多，上完众筹以后我们就去看他们最后的销量，通过众筹这件事情就看出一些问题来了。这件事并不是现在大家认为好像一下子就爆发了，而应该说现在是智能硬件的一个粗放、朦胧、浑沌时期。
我们一开始也有这样的感觉，比如说智能路由器出来了，很多人愿意去替换传统的路由器，但实际上发现有些用户认为我用的TP-LINK很好，我现在还没有想去换。
在这种情况下就要准备好一件事，就是要做长跑，以什么样的方式比别人活得更长、活得健康。做互联网的企业大家都有这种感觉就是说唯快不破，你就是要快速发展，但是你快速发展的一个基础点是在于你要解决用户的刚需。
现在智能硬件初期还是处在功能性上，还没有发展到一种扩散的社会化的、社交性的。所以在这个过程中就看哪家公司能在一个点上活下来，不仅是活下来，而且是活得这个点是未来两年，或者是一年以后那个能爆发的点。我们踏踏实实回到一个原点，别折腾，把这个点做透。今年我觉得最大的成就就是说起码在创业里面还活着，因为很多公司都折腾得差不多了。
2014大佬的关键时刻”年度特辑，《财经天下》周刊总第73期。汇集58位商界精英人物，讲述在过去一年中遇到的挑战和应对之道。endprint
