咱们做豪宅房地产出售的所见到的客户都是有钱的，每逢见到客户的时分心里都发虚，只需掌握今日共享的技巧，见豪宅客户就像见老朋友，心里再也不发虚了。
1、跟有钱人谈文明
买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该怎么交流？
什么论题能引起客户的爱好？跟有钱人谈文明！
有钱未必有品。男人能够谈财经出资、高尔夫、轿车、旅行、美酒乃至美人！
女性能够谈美容、奢侈品、珠宝、亲子、购物、宠物乃至男人！
要求出售员要广记博闻有履历有见识有档次才行！
2、跟文明人谈钱
豪宅出售，常常要搞许多跨界活动，比方红酒品鉴、书画鉴赏、摄生美容等，需求请专家名人来讲演到会。
请这些“文明人”意图是为了跟客户“谈文明谈日子”，跟他们则需求仔细谈钱，才干够紧缩本钱，到达四两拔千斤的意图。
跨界营销，是豪宅营销的要害；
3、跟有钱人谈什么？
豪宅营销，不要滔滔不绝谈房子，有钱人不缺房子，况且好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。
我国的有钱人只关怀三个论题（当然一切人都关怀）：
1.怎么坚持财富持续增长？
2.怎么坚持自己和家人身体健康？
3.怎么教育好下一代？
所以营销要对症下药，投其所好！
4、出售员状况最要害
豪宅经过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是要害。
最要害是出售员的才干和状况！
尤其是在逆市营销下，关于高房价的决心和说辞！
假如出售员自己都没决心，何谈教育客户？
临门一脚不可，再花哨的脚法也是白费！
5、途径办理须精密
逆市出售豪宅，许多盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。
有必要加强媒体的精密化办理。
必定要想清楚：
真实的客户在哪里？
怎么精准有用传递信息？
怎么邀约其到现场？
客户成交最大的妨碍是什么？
价格？产品？怎么拟定针对性的说辞？怎么坚决客户购买决心？怎么促成交？
6、口碑好，才是真的好
越高端的豪宅，客户口碑越是要害。
尤其是进入续销期的豪宅，99%都或许是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！
因而有必要：
1.做好产品。
2.做好现场展现和效劳。
3.广告要建立良好形象。
4.与其花钱做广告，不如花钱保护老客户。
用仔细、耐性、诚心、交心、恒心去感动客户！
7、有钱人的分类
有钱人分三种：
1、富
看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？便是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。
2、贵
跟风追名牌但不明白名牌，假装高雅有档次，但言行内在缺乏，虚荣心强却浅薄。
3、雅
低沉宛转有气质，举手投足高雅，谈吐有礼常识渊博，懂名牌而不张扬，真实有钱人；
8、体面很重要
为什么本田奔跑进入我国后车标都大了许多？
那是为了投合国人的体面问题！
刚富不久的国人，好体面是最大心理特征。
“富有不返乡，如锦衣夜行”。
所以豪宅要给足客户体面：
1.楼盘形象要好，知名度要高。
2.现场效劳要显贵。
3.要赞许客户的眼光和档次。
4.通知他街坊都有谁！
9、营销的三个高度
1.全城人都知道！
2.大多数人神往！
3.少量人具有！
榜首：知名度要高，要引起重视和谈论。
第二：美誉度要好，产品和效劳吸引人，略微有点钱的人都有激动巴望具有。
第三：圈层而售，豪宅永远是少量有钱人具有的。买不起的人越多，买得起的人越倍儿有体面！卖的便是朴实！
10、把钱花在客户看得见的当地
豪宅如美人，就算天生丽质也要后天装扮。因而开发战略须掌握。
1.手法：把钱花在客户看得见的当地。
2.意图：让客户回家的心境更轻松。
3.方法：模仿客户回家道路，要点打造围墙、大门进口景象、花园、修建立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手
11、要与媒体深度互动
与媒体协作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同成效，懂了才干深度协作。
如野外报纸电视适用于单向发布信息，但能够结合活动构成互动。
网络是敞开渠道互动性强。
能够与活动结合软文硬广新闻深度互动。
媒体互动适用于新闻传达论题炒作事情营销，互动发生价值
12、决心比黄金重要
相信你的产品是出售代表的必要条件：
这份决心会传给你的客户，假如你对自己的产品没有决心，你的客户对它天然也不会有决心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被压服，倒不如说他是被你深入的决心所压服的。豪宅逆市营销更是如此。
13、学会找标杆
有人问房地产开发和营销有啥诀窍？
我答一个字：“抄”。
天下事，皆一大抄，抄得比他人差，叫抄袭。抄的比他人好，叫逾越……
多少人前赴后继发明了那么多经历，多少成功失败的项目给了咱们启示，所以，要学会找标杆。
前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！
14、尾灯定理
战略中有个闻名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行进会愈加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。
相同，豪宅开发也切忌盲目立异。许多新技术新工艺好是好，但有或许不成熟。
在标杆项意图基础上，进行改进和立异，会愈加保险些。
15、资源为王，效劳保证
1.豪宅有必要要有外部资源支撑，山河湖泊前史人文遗址公园高尔夫……没有资源也要发明资源，如北京星河湾。
2.豪宅有必要要有过硬的产品。规划以人为本，既显示产品标准的大气又能做到细节用心交心。
3.好产品要有显贵效劳相匹配。让物质丰厚的客户得到精力极大满意。
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