作者：周忠，泛家居圈创始人。
01 咱们是近邻
严厉含义上说，三维家与泛家居圈是近邻，在我的办公室，就能够远眺三维家总部地点的写字楼，咱们同处广州银河才智城。
知道三维家创始人兼CEO蔡志森，是在欧派全卫定制的一次发布会的论坛上，咱们俩都是论坛嘉宾。三维家一向是欧派家居集团重要的软件供给和效劳商。
△泛家居圈周忠（左二）与三维家蔡志森（左三）
而知道蔡志森则是更早的工作了，蔡志森身世一家闻名的家居软件公司，脱离这家闻名家居软件公司后，他创立了三维家这个在我国家居建材家装范畴大名鼎鼎的家居软件公司。先天的技能因子，后天的高远抱负，让自立门户的蔡志森等四大联合创始人一路高歌猛进，历经短短7载，三维家便稳稳站在了我国家居软件职业范畴的榜首阵营，星光闪烁。
我曾在许多公共场所重视过蔡志森的讲演，他对职业的深入认知以及对家居软件技能提高的重要性和火急感，总是溢于言表。要改动我国家居职业商场大而涣散、制作大而不强、产品丰而同质、技能有而不专等问题，软件技能的力气，绝不行轻视，蔡志森的眼光是精准而尖利的，他企图使用才智科技驱动家居工业革新，打造一个家居工业路由器！
我自己也是在脱离《南方都市报》之后独立创业的，关于创业的悲欢离合，有着逼真的领会，因而，我对蔡志森能在短短几年时间里把三维家做到现在的高度，总有一种志同道合的感觉。我以为，这是一个必定，但必定中也存在危险，竞赛的激烈性、家居工业供给链的复杂性、软件技能的更迭性，要想走得又快又好，实属不易。
02 蔡志森的眼光
前段时间，在蔡志森办公室，咱们有过一次长谈，我和他谈到的榜首个问题，便是三维家的战略指向。我之所以十分关怀这个问题，是由于上一年三维家推出了“至爱智家S2B整装供给链渠道”，三维家的这个行为，在业界引起了不少谈论，同行对三维家的战略指向，一时间模糊起来：三维家到底是面向Ｂ端开展？仍是面向C端开展？
蔡志森给我的答复是十分必定的：三维家的战略指向，一向都是面向B端的。
经过长期的调查和与蔡志森的长谈，关于三维家的战略方向，我的了解是，不管是赋能整装、仍是效劳家居（特别是全屋定制家居）、抑或是效劳建材、家装，三维家一向都在经过技能和效劳晋级，为泛家居工业赋能，为顾客真实完成“拎包入住”供给技能和效劳支撑。
这种支撑简直能够包括家居建材家装一切范畴，既巨大又深邃，蔡志森的抱负高远也正是表现在此，他希望以技能（信息化、软件化、大数据等）为杠杆的支点，支撑起整个我国家居建材家装业的信息化和数据化新世界。
“咱们要做好一个重要的链接作用，房地产商、家具商、装饰公司、建材公司都会跟三维家发生关系，咱们是一个中介、咱们是一个路由器，咱们选好各方面的资源，剖析真实的工业功率是什么？经过节点的数字化以及不同节点间的高效协同，构成一个数据推进，从而驱动家居职业的开展。”这是蔡志森的原话。
纵观当时家居职业的数据化开展，是极端低下的，而三维家经过树立节点数据化和数据沉积这两步，把家居职业全工业链串联起来，蔡志森以为，未来数据驱动、技能驱动将成为整装的中心竞赛力。
关于他的主意和远见，我是认可的。家居建材业归于传统工业，当时炽热的全屋定制家居、整装，乃至智能家居均源于这个传统工业，可是，当这个传统工业插上了高科技翅膀，就成为了一个新式的高科技工业。这种高科技特点，正会集表现在这个工业的信息化、网络化和智能化上面，表现在这个工业从后端制作到前端出售的整个工业链上，比方工业4.0、软件、人工智能等，而三维家做的正是为这个传统工业插上高科技翅膀的事。
此外，我想再谈谈三维家的全资子公司至爱智家，它的指向是清晰的，即S2B整装供给链渠道，一方面，它适应了整装大势，另一方面，它又不直接拥抱整装，它不出产、不出售产品，而是经过技能赋能、数据赋能，打造一个人、货、效劳最短间隔、最高效的S2B生态闭环，为S端的职业各个品类供给商和B端的装企、规划师双向赋能，完成客户办理、订单办理、供给商办理、物流办理、产品办理（收支、计费、库存、质量等）。三维家是有野心的，但他一向了解本身的优势是什么。
03 三维家方法论
弄清楚了蔡志森的战略布局，再去了解三维家的产品和效劳，就简略多了，经过软件技能打造家居才智门店、定制家具前后端一体化工厂，让营销、导购、规划、出产、交给愈加简略高效。
在我看来，三维家的软件产品和效劳，对泛家居工业而言，便是东西，即东西论；对三维家而言，便是他们共同的处理之道，即方法论。
不管是东西论也好、方法论也罢，对三维家所面对的和效劳的工业，必须有深入的认知，才谈得上共同的处理之道，蔡志森在与我长谈的时分，他对泛家居工业的认知是十分深入的，比方，关于全屋定制家居工业面对怎样的开展瓶颈问题的认知：
关于全屋定制家居的终端瓶颈，他以为，在信息化和数据化飞速开展的今日，经销商本质良莠不齐，能不能跟上技能开展的节奏做大、做强出售？关于全屋定制家居的后端即制作瓶颈，他以为，制作功率还有十分大的提高空间；关于在前端和后端之间的流转环节，如何用信息化和数据化手法加快和提速？
而针对全屋定制家居工业的这些根本问题，三维家提出了自己的处理之道：三维家的四大东西—-3D家居云规划体系、3D家居云制作体系、数控设备体系和“逛逛美家”营销小程序，以及至爱智家S2B整装供给链渠道，从家居规划软件，到家具出产工厂，到出产设备工厂，到门店营销，三维家的技能触角简直覆盖了整条家居工业链，但中心要害点一向会集在“技能”上！
近来，三维家3D云规划全新版3.0强势上线，从交给界面、功用操作到烘托作用，2000+技能细节优化，75+硬核功用完成，突破了从2.0到3.0的全新版别迭代，处理瓷砖、卫浴、家居、顶墙、装企的中心需求。其间，它对家装中最令人头疼的水电线路布局，进行了一次晋级，主动水电规划——主动安置、主动配电、主动相关、主动布线，按空间布局主动匹配电路、主动相关用电设备，而且相机主动定位功用使电路相关模型一望而知，让你容易检测、调整、修正线路，确保装备准确无误。
“我国制作业仍有很大的技能掣肘，但在软件职业，三维家是处于领跑阵营的，由于咱们把握了许多中心技能，从最底层的螺丝、沙子起构建了图形软件的整个大厦。在这个图形大厦中，咱们能够出家居版的AUTO CAD（闻名规划软件）、家居版的3D Max（闻名规划软件），咱们具有这样的才能！”蔡志森雄心壮志。
关于技能，我是外行人，可是，蔡志森和三维家的过往实践和对未来的寻求，令我想起了阿基米德：阿基米德说，“给我一个支点，我能够撬动整个地球”，阿基米德的慷慨激昂是根据杠杆原理，蔡志森的慷慨激昂、战略眼光和三维家方法论，则是根据信息和数字技能的日新月异。
