朱晓培
“这是我们第一次作为（电影）出品方。”9月22日，美团CEO王兴宣布旗下的猫眼电影成为宁浩导演的新片《心花路放》的联合出品方，以及该电影的唯一在线预售平台。从9月15日开始预售至9月22日，一周时间，《心花路放》通过猫眼卖出100万张电影票。而10月3日，该片正式上映3天后票房便突破3.6亿元，其中的1.6亿元票房由美团猫眼电影售出，超过《心花路放》总票房的40%，创造了互联网预售和销售的纪录。
双方的合作水到渠成。电影制片方希望在营销渠道上有所突破，而美团也希望能够通过自己的在线平台和线下网络做更多的事情。“这就是互联网和电影很好的结合。”美团CEO王兴说。《心花路放》制片人王易冰称他也研究了其他团购和电影票在线销售平台，美团从2011年开始做电影票团购，现在已经占了全国电影票出票数量的20%，显然比其他互联网公司及院线更能料及总体观影人群的需求。
2011年3月，美团成立后，就开始做电影票团购业务，并于2012年初开发了独立的电影APP。2013年1月，美团电影APP正式改名为猫眼电影，由徐梧负责。现在，与猫眼电影合作的国内影院超过3000家，用户数量超过3000万。来自美团的数据显示，2014年6月猫眼电影单月突破销售5亿元，全年有望突破50亿元。
“传统的电影推广宣传方式，只能记录曝光量，并不能有效衡量宣传对于影片最终票房的贡献。而这次猫眼和《心花路放》的合作，直接体现在了票房的产出上。用户更精准，投入产出更明确。” 猫眼电影产品总监徐梧表示，双方合作投入了超过1亿元的资源在全国100个城市1000家影院进行了推广。
以往的在线票务销售平台均扮演着“票房搬运工”的角色，一般在电影正式上映后才开始参与电影票的销售。这一次，美团猫眼的身份是电影的“出品方”之一，从票务销售逐步渗入到了产业上游。实际上，包括美团猫眼电影、电影时光机、格瓦拉等在内的在线交易平台都已经在提供观影指南、在线选座、互动交流等围绕电影的一站式服务，成为一个集资讯、社区、电商等功能于一体的电影O2O平台。这使其不再仅仅是一个交易平台，还成为了一个有效的营销工具。《心花路放》的票房则证明了这种营销方式的有效性。
对于电影方来说，通过点映、预售等方式，可以帮助院线了解人们对于一部电影的兴趣，可以更合理地排片。而对于像美团这样的本地生活服务平台来说，电影是娱乐的重要一块，因此也是开拓市场的最好的切入点之一。“电影的票房虽然跟全国餐饮不能比，但是电影在娱乐里面是一个皇冠上的明珠的地位。”王兴说。目前，电影票房在按照30%的速度增长，大大超过了餐饮等行业的发展速度。如果这个增速保持下去，在2018年前，中国将超过美国成为全球票房第一大国。
“而且电影票房并不是唯一的一块，相关衍生品，基于知识产权的东西会越来越多。”王兴认为，目前中国的电影行业还处在在比较早期的阶段，在电影业相对发达的好莱坞，电影已经体现出可非常强的衍生性。endprint
