集单才干体现在运营之中，就是谁的途径门店多，单位时刻内签下的订单就更多，天然出售途径、供应链带来的分工之利也就越大。
出资便是选生意，生意有好坏、巨细之分。已然本钱商场上各色生意琳琅满目，运营中的重重困难也不需求亲身冲锋陷阵，出资者天然是要去精选一流的生意和企业，并托付给那些优异企业家。
因而，职业研究报告的意图是判别其是否为一流生意，如果是，再寻觅职业界的一流企业。何为一流的生意？职业商场空间巨大，企业能够树立耐久、坚实的竞赛壁垒，继续获取超量报答。
本文意在判别定制家居是否为一流生意，从商场空间及竞赛壁垒两个视点下手。
一、商场空间巨大且快速添加
定制家居是指结合顾客个性化需求，与居室空间结构和谐共同的家居产品组合，首要包含全体厨柜、全体衣柜等产品。
（一）城镇化进程带动家居职业开展
跟着城镇化进程加速，我国商品房出售面积不断添加，2017年出售已达到16.94亿平方米，商品房规划的添加带动了顾客对新房装饰的需求，我国家具制造业2017年运营收入9,113亿，近5年复合添加率10.74%。
（二）收入前进及房价上涨推进定制家居职业开展
定制家居最大的优势就是空间使用率高，满意顾客的个性化需求，但无法像制品家居预先出产，只能柔性出产，因而定制家居产品较贵。
跟着居民收入前进，对寓居环境的要求逐渐注重；一起，全国商品住宅单价上涨，意味着对空间使用的要求越来越高，极点地能够去参阅香港的定制家居状况。
因而，以上两点推进高品质定制家居装饰的商场需求快速添加。
（三）定制家居职业集中度较低
家具制造业2017年运营收入9,113亿，其间：中装协发布2017年全体橱柜商场规划约为1,300亿元，全体衣柜商场约为800亿元。
职业界中小企业数量很多，集中度较低。2017年，最大的橱柜品牌—欧派橱柜收入54亿元，最大的衣柜品牌—索菲亚衣柜收入52亿元。
综上，定制家居职业商场空间巨大、快速添加，且集中度不高，具有一流生意的必要条件。
二、供应链难以构筑耐久坚实的竞赛壁垒
一流生意的另一个要害是能否树立护城河，即在职业里人所不能处解决困难，如此才干在竞赛中获得超量报答。
一盘生意一般分为两部分，出售途径和供应链。出售途径指产品出产出来后，怎么出售给终究客户，有直销、经销之分。供应链指从原材料、到终究产品的整个出产过程。两者都重要，且相互促进，但不同的生意有不同的要点，本文从这两个视点剖析竞赛壁垒。
（一）排产无法安稳
产销均衡是企业寻求极致出产功率的方向，定制家居由于其定制化需求，有必要承受订单后才干安排出产，且出售季节性动摇较大（见表1），产销均衡是不可能了，只能挑选柔性出产。
以欧派橱柜出产周期为例，优化排产阶段约为8-9天，实践出产阶段约为4-5天。实践出产时刻远小于排产时刻，意味着定制家居实践出产有很多连续，实在产能使用率很低，天然生成缺乏，排产无法安稳。
定制家居的首要出产内容是板材开料，订单中尺度、花样共同的板材共同出产，即标准件，能够批量出产，前进功率；订单中个性化的板材，即非标件，需求经过信息系统拆分组合出产，前进板材使用率。
曾经文章解说过，量大、安稳是攫取分工之利的第一步，标准件出产显然在量大安稳后，能够促进工法改动，前进出产功率；非标件需求订单拆分组合，只要量大安稳后，才有满足的订单充沛匹配，前进板材使用率。因而，不管标准件、非标件，量大安稳都是要害条件。
因而，定制家居柔性出产的特征使其排产安稳性天然生成缺乏，关于专业出产、工法改善空间有限。
（二）供应链环节简略
定制家居上游原材料首要为板材、五金配件、包装材料、电器等，出产流程首要是板材开料、封边、排孔等，供应链环节少且简略，专业出产、工法改善潜力缺乏，在本钱上难以与竞赛对手摆开距离，主机厂指挥供应链获取的分工之利有限，使得整个量、价、质的良性循环无法深化。
简言之，良性循环=专业出产、工法改善→本钱不变，质量前进→终端价不变，性价比前进→销量前进→专业出产、工法改善
举例，轿车是良性循环的典型职业，是供应链最长、最杂乱的工业产品，触及2万多个零部件。超卓的整车厂经过量大安稳的营销排产指挥供应链，深化良性循环，构筑耐久坚实的护城河，带来的分工之利是巨大的，一流整车厂的一年净利润约1,500亿人民币。
综上，定制家居职业在供应链上无法与竞赛对手摆开距离，难以构筑耐久坚实的竞赛壁垒。
三、出售途径构筑竞赛壁垒
（一）排产是集聚订单
定制家居出产周期首要包含三部分，以欧派衣柜为例，订单审阅阶段3-4天，优化排产阶段12-14天，实践出产阶段5-7天。
出产过程的瓶颈环节是排产，实践出产是连续的，这是由于定制产品个性化规划较多，非标件较多，为前进板材使用率，有必要堆集满足的订单充沛匹配开料组合，进而安排实践出产，排产阶段本质上是在集聚订单。
（二）营销带动供应链前进
见表1，索菲亚衣柜的出产周期明显地短于欧派衣柜；见表2，跟着欧派橱柜、衣柜产销量逐年快速添加，出产周期均在缩短。
以上两点意味着，产销量的添加能够推进出产周期下降，一是由于2016年索菲亚衣柜收入39亿元，欧派衣柜收入20亿元，订单规划差一倍，天然需求的排产时刻不同；二是由于产值添加使得专业出产才干前进，出产工法有了改善空间，实践出产时刻在削减。
这是营销带动供应链前进的生意内容，因而，定制家居的竞赛壁垒在出售途径。
（三）门店数量是要害竞赛壁垒
索菲亚衣柜出产周期更短，但这不是护城河，出产周期是竞赛的成果，欧派衣柜的交货时刻能够晚几天，但不能差太多，交货时刻受竞赛束缚。
排产时刻是出产的瓶颈环节，所以单位时刻内途径的集单才干，才是竞赛的要害所在。集单才干体现在运营之中，就是谁的途径门店多，单位时刻内签下的订单就更多，天然出售途径、供应链带来的分工之利也就越大。如此能够提出一个推论，门店多的公司，理应运营地更好，见表3。
综上，定制家居职业能够经过运营更多的门店在出售途径构建竞赛壁垒。然而在出售途径树立护城河，企业当然能够快速开展，但由于顾客的需求易变且难知，护城河树立在此，短期爆发力有余，但安定性缺乏，短期不错，长时间不是上乘挑选。
综上，定制家居职业不是一流生意，但也是很不错的，详细的公司状况下回再谈。
