云计算服务必将成为未来企业刚需
早年知名黑客季昕华创立的UCloud，
如今已成为华为和阿里在云计算服务领域最有力竞争对手之一。
14年，从创业到创业
EW：你之前有哪些创业经历？
JXH：第一次创业是1998年做“阿拉上海网”，把上海好吃好玩的汇集起来，像现在的大众点评。但当初上网的人不多，没有做起来。1999年，转做教育网站，我们用爬虫技术收集试卷题目，从小学到大学，托福、会计电算化等我们都有。到了2000年，国家要求教育网站和学校合作，我没有任何资源，就放弃了。后来，我和另外一个黑客成立了一家安全公司，2002年，它被美国一家公司收购了。
EW：作为业界知名的中国第一代黑客，你当初是怎么进的华为？
JXH：当时华为要找一个管安全的人，华为的知识产权和代码很有竞争力，经常会有员工或者竞争对手把代码拿走，他们的手段非常隐蔽。华为希望懂黑客技术的人可以防范这个事情，但他们非常怕，觉得黑客是坏的，是引狼入室。面试的时间很长，还要有一个担保。
EW：你在华为做了哪些事情？离开的原因是什么？
JXH：2002年进去，2004年出来。在华为做了三部分工作：他们研发能力很强，安全非常弱，我花了一年时间把安全体系做了起来，防止华为被外部黑客入侵;第二是做内部防护体系，防止内部员工把数据拿走;第三，我觉得只内部做做没有意思，我希望把安全体系产品化卖给外部，但华为只让我服务内部，我觉得我的价值不能充分发挥。
2004年，腾讯上市前经常被攻击。3月，腾讯找我。那时在华为做的产品还可以卖到外部，就没有去。到了10月，任总说，不要卖了，你们做自己的事情。11月，我就去了腾讯。
EW：你在腾讯主要做了哪些工作？
JXH：我在腾讯待到了2009年6月，离开时是安全部门副总。在腾讯是四个方面的工作：第一是防范外部攻击，腾讯外部安全问题更严重，我组建了一个反黑客团队，把腾讯的安全体系做好;第二，专门保护腾讯的QQ安全，防止盗号，优化申诉体系等;第三，打击诈骗，我们通过系统判断，是诈骗就阻止掉;第四，分析图片是不是色情、是不是非法。
EW：后来为什么去盛大？
JXH：有人说陈天桥是首富，这个对我没有价值。我要成为国王的制造者，像盛大文学一样，让有能力写小说的人赚钱，这是我想做的事情。我就来到了盛大。
EW：在那里实现你的理想抱负了吗？
JXH：启动了我的理想，没有实现。
EW：在盛大时，你的主要工作是什么？
JXH：一个是要确保盛大的网络安全不受影响，这个是陈天桥找我的原因;第二是做一个平台，让更多的游戏进来，让游戏开发商赚钱;第三是从游戏扩展到其他行业。
在盛大，第一步、第二步我完成了，第三步启动的时候，我没有做下去。陈总觉得周期太长，要投入很多资金和时间，他放弃了，我就出来自己做。
EW：在这几家大公司的经历对你有什么影响？
JXH：对我的影响都特别大。
华为是狼性文化，“胜则举杯相庆、败则拼死相救”让华为成为了全球领先的科技型民营企业。他们的艰苦奋斗、勤劳勇敢和狼性文化对我影响很大。
第二，华为内部的管理体制非常严格，他们用外部的咨询非常少。比如说用IBM，任正非会说，IBM的体系和我们不一样，把它的体系拿过来先用再固化。
第三，管理的灰度文化。他们认为，事情不是非黑即白的，这个思路深深影响了我。一个产品给不同的用户，看法不一样，要灰度发布。以前就是做完了才更新，现在先给四分之一用，觉得不错再扩大。
腾讯首先非常民主，产品不是上面往下面压，用户有需求就做;第二，腾讯的产品有价值，帮助用户，了解用户的真正需求才做;第三，腾讯的内部文化非常好，关心员工。
盛大的文化第一个是开放。华为是非常的封闭，腾讯在经历了3Q大战才开放。陈天桥最开放，在2006年就把技术、客服、资金开放出来，非常有魄力，把资源拿出来大家一起做。他说，所有的商业模式，核心就是一条，让最聪明的人做最有价值的事情，给他发最好的薪水。
第二是游戏制。每个人在公司像打游戏，你做完事情就有经验值，积累到一定的程度就可以升级。他把游戏的理念和日常的工作管理结合在一起，这是非常大胆的尝试。大家知道我离下一个级别有多远，我要做什么事情。
第三是陈总的战略非常厉害，可以看到未来的发展趋势是什么。
EW：UCloud更多是哪种文化？
JXH：都有。比如说我们很关注用户体验，这其实是腾讯的文化;艰苦奋斗是华为的文化;内部的民主讨论是腾讯的文化;开放是盛大的文化。
商业探索这4年
EW：UCloud创业4年多，有4万多企业级的用户，你们在发展用户上基于什么策略？
JXH：有两个：一是和竞争对手差异化;二是按行业垂直发展，找到一个可以快速发展的行业，做好，做透，再进入下一个行业或者是下几个行业。
EW：为什么先从游戏入手？
JXH：三个原因：首先，那个时间点游戏发展很快;第二，手游行业没有包袱，容易采用我们的服务;第三，这个市场我们熟悉。
