50亿布局农村电商能否减轻苏宁重负
吕倩
苏宁本身的发展与转型压力，亟需新兴业务摊平。
5月10日，在首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁宣布投入50亿元，布局农村电商。
这些资金将用于建设1500多家苏宁易购直营店、600多个乡镇代理点，发展数千乡村联络员、苏宁易购中华特色馆，为30个省、170多个市县搭建特色营销平台。
现场，苏宁控股集团董事长张近东表示，农村电商是一个10万亿元级规模的市场。苏宁将发展“销售、纳税、就业、服务、造富”的“五大模式”，打造农村经济发展电商生态圈。
一直以来，诸多电商巨头纷纷布局农村电商，均是看准未来广阔的市场空间。但是，真正做出成绩的寥寥无几。农产品经营“小而散”、农村物流网络不健全以及农村电商人才匮乏等问题，一直限制其发展。
对此，苏宁针对性地提出了三个解决方案：一是通过苏宁易购直营店、中华特色馆等渠道反向推动农业的产业化发展；二是借助苏宁大聚惠、苏宁众筹等互联网特色营销平台助推农产品的品牌化发展；三是通过成立苏宁农村电商学院推动农村电商人才的专业化发展。
而在农村电商薄弱的物流环节上，苏宁计划2016年新增至少500条串点调拨线路，新增三四线城市配送区域5000个，三四级市场覆盖率突破87%。金融方面，苏宁会力推配套的任性付、易付宝等金融产品，同时为农村电商度身定制易农贷、易创贷和易筹贷三大服务金融产品。另外，苏宁还将向三四线小微企业开放信息云。
实际上，除了因为农村电商本身待开发的因素，苏宁本身的发展与转型压力，也亟需新兴业务摊平。
4月29日，苏宁发布的一季度财报显示，苏宁一季度营收228.69亿元，同比下降15.93%；营业利润为-5.9亿元，去年同期盈利5.56亿元；归属上市公司股东的净利润为-4.33亿元，去年同期盈利4.93亿元。一直被苏宁称为转型拐点的电商业务，实现销售收入33亿元（含税），同比下降26.65%，并环比成下滑趋势。
申万宏源研究院王俊杰分析称，苏宁目前尚未探索出一条较为清晰的线上线下互动发展战略。线上业务由于贻误战机而失去先发优势，线下业务为公司强项，但是受网购冲击较大，且优势迟迟不能发挥出来。苏宁当前仍处于受电商冲击进行战略调整的阵痛期。尽管公司管理团队系统执行能力强大，但是中短期之内，难以避免经营和业绩下滑的压力。
不过，一时的业绩也不能代表全部。同为2016年度第一季度报告，京东2016Q1营收540亿，同比增长47%，亏损8.65亿；苏宁营收318亿，同比增长8%，亏损2.96亿。京东营收是苏宁的1.7倍，亏损是苏宁的2.9倍。
产业经济观察家梁振鹏对《财经天下》周刊表示，不只苏宁一家，实体门店、物流仓储等重资产，由于运营、人力、租金等诸多因素，普遍成为电商平台发展的包袱。B2C自营式电商在国内目前很少能够实现盈利。
实际上从2009年起，苏宁便开始由一家传统零售商向互联网零售企业转型，这期间苏宁业绩受挫，一度出现亏损，外界也颇多质疑。
2011年，苏宁易购上线，而彼时苏宁的线下门店处于发展最为迅猛的阶段，常常一天之内在全国同时开出10多家店面。但张近东认为，当时苏宁已经清醒地认识到互联网的趋势不可阻挡，趋势取代优势是任何一个企业都逃脱不了的宿命。
线下重资产成本、转型带来的成本压力，亟需重资金投入缓解。2015年，阿里巴巴以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，苏宁以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。此次战略合作，被视为落实国家“互联网+”战略，线上与线下商业全面融合的一个标志性事件。
“在国内电子商务领域，保持高额投入也是没有办法的事情。”梁振鹏说。
其次，探索高毛利率商品售卖也是必由之路。梁振鹏对《财经天下》周刊表示，一般来讲，消费电子类产品的毛利率仅为20%左右，再平摊到渠道商等方面，存留给自营式电商平台的利润就少得可怜，根本无法支撑起高额成本费用。
以京东为例，3C品类同样价格较为透明、毛利低，其亏损与过分依赖3C品类也有一定关系，因此，京东商城选择扩充服装品类提高毛利率。
除此之外，苏宁如今重金布局的农村电商，也是提高营收的途径之一。中国农村电商还刚刚起步，之前主要是在一二线城市，三四线和乡镇等都还有很大发展空间。
对此，梁振鹏表示，目前的苏宁积极布局农村电商，对于拉动整体发展还是有必要的。而从长远来看，苏宁仍将度过一段艰难转型期，究竟哪种模式更有效，仍然需要再摸索。
